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    善勝者,求助于勢,不責于人

    發(fā)布時(shí)間:2020-06-26 來(lái)源:admin 瀏覽量:3799次 字體:【
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    在商言商,每一位商海沉浮的行家、每一個(gè)無(wú)往不利的智者也同樣深知:善勝者,求助于勢,不責于人。

    因為商場(chǎng)如戰場(chǎng),因為戰場(chǎng)商場(chǎng),均有大勢可循。

    對于商人而言,“勢”是什么呢?簡(jiǎn)而言之,是趨勢;細而言之,是消費者因生活水平的不斷提升而出現的需求的更替。所謂“求助于勢”,就是要順應行業(yè)趨勢,以所屬行業(yè)的大需求為基點(diǎn),并在大趨勢中節點(diǎn)發(fā)力,就是在“勢”中做對的事。

     

    每一個(gè)成功的企業(yè)、品牌,都有著(zhù)各自成功的歷程和契機,但每一個(gè)成功的企業(yè)或品牌,卻也都存在著(zhù)一個(gè)共同的成功條件——順勢。企業(yè)的快速成長(cháng),離不開(kāi)行業(yè)需求的大爆發(fā),在需求充分的市場(chǎng)中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,是企業(yè)扶搖直上的契機也是必然。

    上世紀90年代初,改革開(kāi)放剛剛起步,而各個(gè)城市都大舉邁開(kāi)現代化建設的步伐,這個(gè)時(shí)候,就城市建設而言,人們需求些什么?人們需要漂亮一些的城市、需要干凈一點(diǎn)的社區、需要寬敞一些的居所、需要先進(jìn)一點(diǎn)的購物場(chǎng)所。其時(shí)大勢,在于舊城變新城的逆轉。當時(shí)的萬(wàn)達集團,得不到計劃指標和土地,卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地,成為了全國第一個(gè)進(jìn)行舊城改造開(kāi)發(fā)的企業(yè),且占據了整個(gè)大連市兩成以上的銷(xiāo)售量。而對于改造需求極為迫切的中國而言,區域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿(mǎn)足整個(gè)國家的整體需求,而此時(shí)的萬(wàn)達則乘勢實(shí)施了極為大膽的跨區域發(fā)展戰略,先后赴廣州、成都、長(cháng)春等地進(jìn)行開(kāi)發(fā),成為全國跨區域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè),在全國超過(guò)80個(gè)城市有投資項目,遍布全國絕大多數省市自治區。

    2000年,全國人民的生活水平均實(shí)現了顯著(zhù)提升,在多數地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設費盡心機的時(shí)候,萬(wàn)達集團又一次敏銳地發(fā)覺(jué)大勢新節點(diǎn)的出現——城市人口住宅已基本滿(mǎn)足需求,人們更為迫切的需要,是城市中的大型商業(yè)綜合體,是能夠供給人們購物、吃飯、休閑、娛樂(lè )一體化的場(chǎng)所。此時(shí)的萬(wàn)達又一次果斷地實(shí)現了戰略轉型,進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),開(kāi)啟“城市綜合體”模式,并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,并成為世界排名第二的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。

    萬(wàn)達帝國的形成,是識勢與乘勢的典范,正因為對大勢的精準掌控,才讓萬(wàn)達集團得以先發(fā)制人,將“將來(lái)時(shí)”變成了如火如荼的“進(jìn)行時(shí)”。

    無(wú)論是什么行業(yè),都難以離開(kāi)大需求而自立,行業(yè)的大需求便是行業(yè)內各類(lèi)品牌的可乘之勢。

    1998年,經(jīng)濟復興、國民致富,整個(gè)中國正值絕大多數行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。人民生活水平的不斷提高,帶來(lái)的是各個(gè)行業(yè)的需求飆升,其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯。人們已難以適應當時(shí)乳品行業(yè)普遍存在的不衛生、不新鮮、不健康的狀況,急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現。其時(shí)的乳品行業(yè),伊利一枝獨秀,卻無(wú)法憑一己之力滿(mǎn)足整個(gè)國內市場(chǎng)的迫切需求,于是,蒙牛乳業(yè)應運而生。

    蒙牛的發(fā)展史可以用八個(gè)字來(lái)形容:“順勢而生,借勢而成”。乳業(yè)需求大增長(cháng)是當時(shí)國內的普遍現象,更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機,但絕大多數企業(yè)卻并沒(méi)有準確地了解到國民的真正需求,仍舊在過(guò)往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺(jué)到了大眾對乳品更深層次的需求:天然的、新鮮的、衛生的、健康的奶制品。于是,來(lái)自大草原的蒙牛牛奶應時(shí)而生。

    地處內蒙古大草原,蒙牛自然是有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢的。而地處內蒙古呼和浩特,蒙牛的面前也同樣有著(zhù)一道難以逾越的屏障——伊利。絕大多數企業(yè),在遇到類(lèi)似情形時(shí)無(wú)外乎有兩種抉擇:一、一決雌雄、拼個(gè)你死我活(君不見(jiàn)燕京的地域性市場(chǎng)戰略,便是狂打價(jià)格戰,誰(shuí)挨不住了誰(shuí)死么?);二、斗志全無(wú),另覓出路。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路:借勢。借誰(shuí)的勢?當然是老大的!初出茅廬的蒙牛,在當時(shí)全國排名一千開(kāi)外的情況下打出了“創(chuàng )乳業(yè)第二品牌”的口號,極快地博得了大眾的關(guān)注。當時(shí)盡人皆知國內乳業(yè)第一非伊利莫屬,而業(yè)內公認的“第二”卻并沒(méi)有出現,蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認知,迅速建立了自己“第二”的認知,從而快速整合了全國的經(jīng)銷(xiāo)商,并用很少的錢(qián)把自己的蒙牛冰柜鋪滿(mǎn)了全國的大街小巷。

    剛成立沒(méi)幾天,人們了解蒙牛嗎?不了解。那蒙?,F象的出現,原因何在?——順大勢(乳品需求量飆升),借地勢(大草原牛奶的天然優(yōu)勢),借強者勢(伊利乳業(yè)的第一認知)。所以對當時(shí)的大眾而言,蒙牛由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的乳業(yè)品牌,瞬間獲得了三個(gè)身份:與伊利同城的乳業(yè)品牌——來(lái)自草原的乳業(yè)品牌——創(chuàng )行業(yè)第二的乳業(yè)品牌。

    對于一個(gè)起步階段的品牌而言,足矣。

     

    前文所提,或許太為久遠,接下來(lái)談到的,是不久以前出現的新興帝國——小米。

    小米出現于2010年,距今不足五年的時(shí)間里,創(chuàng )造了行業(yè)內蘋(píng)果之外的第二個(gè)奇跡,原因何在?同樣,順勢,借勢。

    2010年,正值手機行業(yè)改朝換代的當口,蘋(píng)果、三星用革命式的智能機干翻諾基亞、摩托羅拉,一舉成為行業(yè)雙雄,與此同時(shí),大批新興品牌也瞬間涌現,一時(shí)間手機行業(yè)戰局紛亂,好不熱鬧。

    所有的這些企業(yè)家們,都有著(zhù)一個(gè)同樣的特質(zhì)——順勢。行業(yè)大變革來(lái)臨之時(shí),也正是重新洗牌的伊始,所有品牌都處在同一個(gè)起點(diǎn),也都順應了趨勢,可為何只有一個(gè)雷布斯出現呢?因為只有他,在順勢的同時(shí)學(xué)會(huì )了借勢,在大勢的節點(diǎn)上取得了先機;因為只有小米,在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求,找到了大勢中勢的分支。

    自創(chuàng )立之日起,小米就從沒(méi)有像其他品牌一樣提出太過(guò)不切實(shí)際的口號,從始至終,他都只遵循著(zhù)兩個(gè)原則:第一、性?xún)r(jià)比最高,第二、為發(fā)燒而生。

    關(guān)于性?xún)r(jià)比最高,小米機智地借勢蘋(píng)果,順應許多人想購買(mǎi)蘋(píng)果而不得的心理,指出自己的手機硬件配置較之蘋(píng)果毫不遜色的特點(diǎn)。與蘋(píng)果相比較,讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋(píng)果與小米之間的聯(lián)想,在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián)。最終形成說(shuō)到小米便想到性?xún)r(jià)比高、想到不輸于蘋(píng)果的硬件配置的情況。

    關(guān)于為發(fā)燒而生,則是小米在大趨勢中所發(fā)現的專(zhuān)屬于自己的大勢分支。相較iOS系統與安卓系統,顯然前者在操作性、美觀(guān)度與人性化方面均占據極大優(yōu)勢,這也是許多消費者寧愿多花錢(qián)買(mǎi)蘋(píng)果也不愿購買(mǎi)更實(shí)惠的三星的原因,對于許多消費者而言,迫切地需求著(zhù)一款較為廉價(jià)且擁有更好用系統的手機,而小米正是發(fā)現了這一廣泛需求,并且將其牢牢抓在手中,自主開(kāi)發(fā)MIUI系統,無(wú)論是操作性、美觀(guān)度還是人性化的方面,均實(shí)現了對安卓系統極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,在國內手機系統方面占據了絕對的市場(chǎng)。而受操作系統的影響,其手機本身不錯的硬件配置也更易為人所接受,進(jìn)而最終形成了國內手機市場(chǎng)中的小米熱。

    小米的成功不是偶然,是大勢所趨。

    看準大趨勢,精準借勢,把控關(guān)鍵節點(diǎn),集中發(fā)力。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的制勝之道。若每一個(gè)企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,那么夢(mèng)想將不再只是夢(mèng)想,現實(shí)也想必可以超越當下的現實(shí)。

    善勝者,求助于勢,不責于人。于戰,于商。


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